【对话创新层】广厦网络李壮：“规范经营+模式创新”双管齐下迈进5G时代

通信基建行业发展到今天，向运营商提供整体打包解决方案成为行业趋势。作为少数能够提供“一站式”服务解决方案的企业，北京广厦网络技术股份公司（下称广厦网络，股票代码：430128）摸索出一套“拎包入住式”服务模式，现在已经成功复制到IDC业务。

日前，广厦网络在业绩预增的公告中称，2016年度预计营业收入2.75亿元至3亿元，增幅最高达27.66%；归属挂牌公司股东的净利润3300万元至3600万元，预计增长29.46%-41.23%。

在广厦网络总经理李壮看来，公司经营业绩可以保持快速增长的原因，一是强有力的内部建设，二是业务模式的不断创新。这也正是公司创始人、知名天使投资人刘志硕先生在接受相关媒体采访时所津津乐道的。

规范化的经营团队

根据李壮的描述，广厦网络并不像一家已经成立17年的公司：它更像一个初创团队，保持着对员工“狼性”的培养。

狼性的培养自然离不开完善的激励制度。据李壮透露，广厦网络创始人刘志硕十分重视激励政策的制定。“志硕总目前已经不参与公司的日常经营，充分对经营管理团队授权，只对激励方案上做出决策，如股改之前制定出十分具有激励性的利润分配比例，达到经营盈利线，团队拿走相对低比例的收益，如果超过盈利线，超过的部分团队可以拿走更高额的收益。”

在这样的激励模式下，广厦网络的业务团队总是超额完成既定战略目标。2005年-2006年广厦网络瞄准了通信基础设施建设行业，便从基站建设这一细分领域切入，开始攻城略地。2007年踩着奥运前期的建设节点拿下了中国移动这一大客户。

“中国移动最初对广厦的业务能力是持怀疑态度的，还特意挑选了十几个难度较大的建站点给广厦，但是广厦在一周内就完成了其中的90%”，李壮指着墙上一面写着“来之能战，战无不胜”的锦旗说：“那是当时中国移动赠与广厦网络的，代表了对我们的肯定。”

此后，广厦网络开始摸索强化竞争力的方法。在李壮看来，业务规范化正在成为广厦网络超越其他对手的竞争力。“一是我们的客户都是国企运营商，非常看重企业行为的规范性。二是一般情况下，项目周期比较长，运营商必须选择一个稳定的合作伙伴。广厦网络的规范经营就是一个更可靠的质量保障。”

2012年，广厦网络挂牌新三板。李壮表示：“进军资本市场，就是想让企业的经营更加规范化。”

广厦网络在规范内控管理机制、完善法人治理机构的同时，对于企业文化也非常重视，“比如我们的‘7+1’工作方法论，要求员工主动设置高目标并贯穿始终，在激励员工的同时也统一了做事方法。志硕总常说‘进了广厦就要以统一的方法爬到山顶’”。李壮对于他的团队充满信心。

北京一家中型券商通信行业分析师表示:“随着通信基建行业的发展，内部建设的规范化显得尤为重要，目前在行业内，内控管理机制规范的公司还比较少，广厦网络规范化的优势将愈发凸显。”

“拎包入住式”服务模式

挂牌之时，广厦网络定位为区域性通信设施服务商。李壮表示：“当时有单一客户、单一区域依赖的风险提示。这几年，广厦网络一直在力求突破，目前已经将业务拓展至上海、天津、广州、重庆等地；除中国移动外，也开拓了中国联通、中国电信、中国铁塔等实力客户。”

经历了2G到4G红利期的李壮，依旧对通信行业坚定地看好。据其透露，从与中国移动建立合作以来，广厦网络一直在进行模式创新以及技术创新：如与中国移动的“差值服务费”模式，即在总投资额不变的情况下，供应商如果能更好地控制成本，移动可以将差额以奖励的方式支付给供应商；在技术方面，除了内部研发搭建基站管理系统、可见光通信技术等外，又基于中兴、华为提供的新技术，创新基站形态。

“现在对于运营商来说，广厦所选的站址几乎可以“拎包入住”，李壮表示，广厦网络向运营商提供了整体服务打包解决方案，“避免了运营商在选址、设计、建设、运维各环节分别沟通的不顺畅，高效灵活解决客户痛点。”

广厦网络的经营业绩也是一路高歌，2013年至2015年分别实现营收9428.98万元、1.55亿元和2.35亿元，实现归属于挂牌公司股东的净利润805.56万元、1842.42万元和2151.69万元。

随着广厦网络在通信基础设施业务方面的日渐成熟，子公司广网互联正式切入到IDC数据服务业务，将复制广厦网络在通信基建领域摸索出来的业务模式。

“机房方面，广厦网络并没有按照传统的拿地、建房、内部建设的流程”，李壮认为这样的周期过长：“广厦采用的是‘如家式’扩张模式，即租赁房屋改建为IDC机房。不仅建设投资低，也显著缩短了投产时间，有效地控制了企业成本。”

据挖贝网了解，自2015年至今，广厦网络已经拥有北京昌平、亦庄2个T3+级别的IDC机房，机柜数量近1000个，在广州大学城的IDC机房一期也已投入使用。未来5年，将分别在北京各区、天津、上海、深圳、成都、贵阳、武汉等地布局超过20个数据中心，每个数据中心的规模平均达400至700个标准机柜，还将放眼海外设立国际网络传输节点。

IDC不赚带宽钱

与现有的IDC企业最为不同的是，广厦网络在业务战略制定之初放弃了带宽出租。

一位IDC业内人士曾表示，IDC是重资产，运营成本高昂。国内目前的IDC企业大多赚的是带宽钱，竞争激烈且大部分都是微利，并且在云计算市场的冲击下开始转型。

对此李壮认为：“广厦在带宽资源上没有优势和技术支撑，不如先舍弃这部分利润，以自身优势站稳市场。”战略调整之下，原本有一定竞争关系的世纪互联、网速科技等IDC行业巨头如今成为了广厦网络的客户。凭借在通信基础设施领域积攒的站址资源和选址、建设能力、成本控制，广厦网络IDC业务快速扩张。

据2016半年报显示，报告期内公司通信服务领域、IDC 业务领域分别实现收入 7448.17万元、530万元。虽然两大业务尚不能实现并驾齐驱，但是双业务落地将解决广厦网络业务受制于运营商的问题。

李壮透露广厦网络正期待着5G时代的到来。在李壮看来，“5G是个性化、入户化和融合化的。而广厦拥有近5000座站址资源，还拥有自己的IDC承载及光缆传输能力，一旦5G到来，广厦网络将成为最快实现基础设施及服务落地的供应商。”

值得注意的是，通信基础设施与IDC项目同时扩张离不开资金量的支撑，尤其是IDC这样重资产行业。对此，李壮颇有些无奈：“广厦2016年有过一次成功的定增，融资 4000 万元。但是过程太艰难，我当时大概接待了100多位投资人，做了40多场路演。”

李壮表示：“挂牌5年以来，广厦网络在新三板市场上享受到了定增、发债、品牌建设等红利，但的确也在期待着交易制度的进一步完善。”