广厦网络：十年深耕通信 谋篇5G未来

从2007年切入通信服务领域，到2012年挂牌新三板、2016年至2017年蝉联创新层企业，广厦网络把通信基站建设服务几乎做到极致，以年均30%以上的净利增长速度稳健发展，并渐展外延扩张锋芒。广厦网络董事长李壮自嘲，“也许我们做的事情看起来有点low，但我们不喜花钱包装讲故事，而是踏踏实实做事，把公司做成事业。”

谋篇布局，备战5G时代

广厦网络2000年成立时还没有清晰的发展方向，探索过地产业务。2007年，公司抓住奥运机遇，与北京移动合作完成3G网络基站搭建，正式切入通信网络服务业务。此后十年深耕发展，北京移动也成为广厦网络十年来最稳定的客户。

2010年李壮加入广厦网络，从业务发展部经理一路升任总经理、董事长。他见证了广厦网络如何收获2G到4G的发展红利，以及公司从提供单一选址规划服务，到提供集通信网络规划、建设、营销、维护于一体的“一站式”业务能力升级。

如今，广厦网络牢牢把握着北京新增基站市场至少20%的份额，在物理站址资源愈发匮乏的情况下，在全国范围内积累了6000余个楼宇天面，具备1000个/年的基站选建能力。

李壮说，“从2G到即将商用的5G，移动通信网络总有层出不尽的需求，每年全中国有将近30万个新增基站，我们所做的只是冰山一角，还有很大的市场预期。”

2014年至2016年，广厦网络分别实现营业收入1.55亿元、2.35亿元和2.92亿元，实现归属于母公司所有者的净利润为1842.42万元、2549.38万元和3547.16万元，平均成长速度超过30%。良好的成长性和盈利能力，使广厦网络2016年6月27日顺利进入创新层，并于2017年5月成功保层。

2019年-2020年5G大规模商用时代来临，广厦网络谋篇布局，显示出更大的野心。2017年8月31日，广厦网络作为为数不多的通信基础设施服务商，正式加盟中国移动5G 联合创新中心，李壮表示：“我们会继续深耕传统基站服务业务，但这只是让自己别饿着，我们还在关注更多生态层面的渗透应用。” 5G的市场需求，预计对广厦网络的业务开展会产生较大的积极影响。

布局5G的同时，广厦网络也在继续深化4G的微覆盖。“公司将不断深挖客户需求，优化业务模型，展现更多业务创新的可能性。”

对外扩张，开启IDC跑道

在2012年挂牌新三板的股转说明书中，广厦网络也清晰认识到自己存在的风险——单一客户依赖风险。2011年，北京移动的销售收入占据其主营业务收入的80%以上。对此，公司从解决单一区域依赖的问题入手来尽力消除风险。

2013年起，广厦网络开始向天津、上海、广东等多个区域开拓业务。据李壮介绍：“广厦网络天津业务单年合同额已过亿，上海几千万，广东的广州、佛山、深圳三个城市同时发力，预计也将产生一定的规模。同时，广厦网络今年开始接触重庆，开始向西南领域迈进。”2016年公司年报显示，北京移动在广厦主营业务收入的占比已经降低至40%左右，尤其在铁塔公司成立后，广厦网络在北京、天津等区域采取多种模式与铁塔公司建立合作，这使公司间接为中国联通、中国电信提供服务的项目增多，在促进公司业务发展的同时消除了单一客户依赖的风险。

与此同时，广厦网络也在开启另一条跑道。过去六年，中国 IDC（互联网数据中心）市场复合增长率达到 38.6%，2017年中国IDC市场规模将超900亿元。2014年广厦网络成立子公司广网互联（现改名广网数据），广厦网络原董事长田野亲自挂帅，充分发挥公司在选址和成本管控方面的优势，以短平快的方式切入IDC（互联网数据中心）领域，截至目前，已建成投产昌平、亦庄、南邵、广州大学城4个机房，机柜规模约1500个。

不同于一些大型互联网运营公司的IDC投建模式，李壮介绍，广厦网络IDC业务走的是“如家式”路线，以快捷、便利、高性价比的优势为不想选择“五星级酒店”的中小互联网企业提供选项。

董事长李壮介绍，广厦网络IDC建设投产效率极高，单个机房能够实现半年选址、建设和投产，投资回收期约2-3年，业务毛利率约为40%左右。预计明年开始，广厦网络的IDC业务将逐渐开始为公司贡献可观的业绩收入。

广厦网络发布2016年年报在风险提示中取消了IDC新业务拓展失败的风险。当年广厦网络实现营业收入29247.38万元人民币，同比增长24.3%，其中，新增数据服务业务即IDC贡献了1258.04元万营收。

据悉，未来5年，广厦的IDC业务还将在全国深度拓展，预计分别在北京各区、天津、上海、深圳、成都、贵阳、武汉等地，布局超过20个数据中心，每个数据中心的规模平均达400至700个标准机柜。

外延发展，寻求资本市场契机

广厦网络董事长李壮说最近自己正在众筹圈“折腾”，也在看师弟师妹的创业项目。他毕业于北京邮电大学通信工程专业，公司一直在和北邮等高校保持技术研发联系。

李壮介绍，外延并购主要关注两个方面，一方面兼收同类业务标的、增强自身体量，另一方面则把目光落在网络分析技术、5G和物联网的应用拓展层面。比如，广厦网络参股了做智能充电桩业务的北京绿星小绿人1.67%股份，公司实际控制人刘志硕也以其创投平台北京大河融科创业投资有限公司参股小绿人8.33%股份，这就为广厦网络进军车联网生态体系埋下了伏笔。

无论是通信业务的5G布局、IDC业务的对外开拓，还是进一步外延并购，都需要大量资金投入。2012年挂牌新三板以来，广厦网络经过两轮定增募资5100万元，用于推进公司 IDC 业务开展以及补充流动资金。2017年初，公司作为中关村第一单在上交所发行2500万双创债，为公司未来扩张和战略规划提供了有效的资金支持。

不过李壮坦言，公司目前扩张形态很强，伴随公司业务资金需求，未来不排除向更大市场发展的可能，但一路走来，广厦对新三板也很有感情，仍期待新三板释放更多政策红利。